活动背景 中国银行-长城环球通信用卡在全国性上市之前，需要针对特定地区、特定人群进行互联网宣传，打造产品在试点地区的知名度和美誉度，同时需要征集潜在用户的意见反馈，为全国性推广做好铺垫。 传播目标 长城环球通卡人群定位高端，需要针对高端消费人群做小众宣传，节省大范围覆盖的预算浪费仅针对试点地区推广：北京、上海、深圳、辽宁四个地区长城环球通卡功能众多，需以多版创意充分说明各主要特点收集网友对于长城环球通卡功能的意见反馈 挑战 如何只针对长城环球通卡的特定目标人群投放广告，避免对非目标受众的无效覆盖？ 如何保证广告只出现在指定区域，避免全国性投放浪费预算？ 如何在投放期内，保证多版创意的展现机会基本均等？ 如何在较长的投放期内保持用户对产品的兴趣，而不产生厌烦心理？ 如何筛选真正对长城环球通卡有兴趣的人群，并在广告投放后期对其投放调研问卷 ？ 推广策略 1．综合运用多种定向和辅助技术满足各方面的传播需求，从而最终实现有针对性地传播和用户意见收集1.行为定向锁定目标人群在派择的行为定向数据库中找到与长城环球通卡目标人群特征匹配的人群，仅针对这些人群进行广告投放。 2．地域定向实现区域性推广利用派择的地域定向技术，仅针对长城环球通卡试点上市区域定向投放广告，避免在非试点地区浪费预算。 3．多创意管理技术实现多版创意同时均量轮播运用派择的多创意管理技术，在同一时间段内同时投放3版长城环球通卡的不同创意并最大限度地保持每版创意的播放次数均等，使网友有更多机会从各个角度了解长城环球通卡的多种特性。 4．跨媒体频次控制利用派择的跨媒体频次控制技术打通投放媒体间的界限，在投放过程中实现整合频次控制，最大限度避免过多展现带来的预算浪费及广告反感度。 5、用户重定向甄选高品质目标人群利用派择的用户重定向技术，在广告投放的同时收集对广告关注的目标人群的cookie，后期仅针对此部分人群投放调研问卷，收集重点目标用户人群对长城环球通卡的意见反馈。 执行过程 1．行为定向锁定目标人群精准覆盖在派择的人群分类数据库中，找到和长城环球通卡目标人群匹配的类别：出国工作人群出国旅游人群高校留学人群高收入家长人群信用卡高使用人群高收入投资人群在派择的数据库中查询到以上目标人群历史最常访问的媒体内容为新闻、财经、汽车类内容。 在派择的广告发布平台选择高品质的主流新闻、财经、汽车类媒体：新浪财经和新闻、凤凰资讯、财经和汽车、中国新闻网、国际在线和中金在线。 在投放时锁定目标人群，在以上媒体平台中仅针对匹配的目标人群，如出国工作人群等展示广告，保证广告传播的针对性。 2．利用地域定向技术，对试点区域人群重点展示在派择的广告发布平台中设置，仅针对试点城市：北京、上海、深圳、辽宁四个城市投放广告，保证广告只出现在指定区域，针对定向人群展现广告。 3． 利用多创意管理技术，有效保证多版创意同时均等展示运用派择的多创意管理技术在投放期内同时发布多版创意，有效解决了传统的每日手动更换创意的工作量大和不同版本创意发布量不均衡的问题。 确保单一用户出现在广告投放的不同媒体时，仍能每次观看不同版本的创意，有效解决了传统投放方式中不同媒体不能联动操作，用户在媒体间转换时仍会连续看到同样版本创意，不能全面了解产品多角度特点，同时增加广告反感度的问题。 如：网友A登录投放网站A时，随机播放三版创意其中任意一版A，当网友A在投放期内再登录投放网站B时，随机展现未展现的创意其中一版B，以此类推。确保网友A在投放期内有机会将3版创意全部看到。 4．利用跨媒体频次控制技术，对单一cookie控制广告展现频率在派择广告发布系统中设置单一Cookie同时浏览不同媒体时，看到单一版本广告的总计次数控制在2次内，三版创意合计频次控制在6次内； 实现了跨媒体的频次控制，使得网民在某一网站看到2次某一版本广告后，在浏览另一网站时不会继续看到该版本广告，而是看到另一版本广告，有效减少广告浪费和降低网民对广告的反感度。
5．采用用户重定向技术，收集重点目标用户人群对长城环球通卡的意见反馈 在前期投放广告过程中，收集浏览和点击过广告的目标人群的cookie，在数据库中单独保存。 在宣传后期，针对数据库中保留的已点击或浏览过广告的人群cookie进行投放，收集重点目标用户人群对长城环球通卡的意见反馈。 执行效果 行为定向和地域定向技术实现了和目标人群的针对性高效沟通：针对北京、上海、深圳、辽宁四个地区目标人群展现广告超过2300万次，提高了预算的使用效率。 行为定向达到的六类目标人群共点击广告33万余次，点击率比较平均，各类人群均对产品有较高兴趣。其中商旅人群表现略为突出，未来将重点向此部分人群进一步传递产品信息。 广告点击率，达到1.62%，远高于常规水平。
多创意管理和频次控制技术，有效地减少了预算浪费，同时降低网民对广告的反感度：和常规投放方式相比，有效的覆盖了更多的目标人群，减少了广告的过度展现突破了常规投放每天更换创意物料的局限，同时达到跨媒体均量展现多版创意，有效的将长城环球通卡的多种功能特性全面地传播至目标人群。 用户重定向技术：仅针对已对广告产生兴趣的高端目标人群展示问卷版创意广告，有效提高问卷回收率，达到预期值10倍【代理公司经验总结与分享】长城环球通卡项目投放对于广告投放地区、匹配人群等限制要求较多，通过派择的行为定向、地域定向、多创意管理、频次控制和用户重定向等多项技术控制，使得投放更为有的放矢，有效的覆盖了目标人群，避免了广告展示的浪费。随着广告主对于营销需求的不断丰富和提高，精准营销必将成为较为重要的手段之一。我们也希望跟紧技术的进步，不断提高互联网营销的有效程度。
长城环球通信用卡全面上市前互联网试点宣传：
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